低迷肉雞行情下如何做好銷售工作
肉雞行情低迷時(shí)候,肉雞批發(fā)市場(chǎng)客流稀少,交易萎縮,肉雞批發(fā)客戶進(jìn)貨數(shù)量可能只有平時(shí)的1/2或者1/3,終端消費(fèi)市場(chǎng)交易平淡,價(jià)格可能較為穩(wěn)定但銷量下降,肉雞消費(fèi)量低于平時(shí)正常消費(fèi)量,而肉雞養(yǎng)殖公司和養(yǎng)殖組織的肉雞出欄價(jià)格處于下跌態(tài)勢(shì),甚至低于成本價(jià)格。
目前肉雞的生產(chǎn)銷售出現(xiàn)積壓情況,大量肉雞存欄待賣,長(zhǎng)天齡大體重的肉雞積壓,銷售工作被動(dòng),往往價(jià)格大幅下跌也不能換回銷量的有效回升,有心穩(wěn)定價(jià)格又擔(dān)心客戶流失,銷售人員陷入兩難的境地,最終往往通過(guò)價(jià)格大幅調(diào)整的手段,期望以更深更大的優(yōu)惠來(lái)吸引客戶,結(jié)果使得肉雞行情低迷時(shí)候最突出的表現(xiàn)就是——價(jià)格大幅非理性的下跌,養(yǎng)殖企業(yè)和組織為此付出不必要的額外虧損。
具體分析了以往肉雞行情的特點(diǎn),建議要想做好肉雞低迷行情時(shí)候的銷售工作,為企業(yè)挽回不必要的損失,那么必須分析導(dǎo)致肉雞行情低迷的原因,才能有的放矢地采取相應(yīng)措施辦法來(lái)應(yīng)對(duì)肉雞低迷行情。經(jīng)營(yíng)部簡(jiǎn)單地統(tǒng)計(jì)了導(dǎo)致本階段肉雞行情低迷的原因,希望能對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)以及散養(yǎng)戶提供得了一定的建議與幫助。
導(dǎo)致本階段肉雞行情低迷的原因具體分析
1、社會(huì)動(dòng)蕩、疫情發(fā)生、經(jīng)濟(jì)變化。
肉雞消費(fèi)需求與社會(huì)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等因素息息相關(guān),戰(zhàn)爭(zhēng)、禽流感疫情、非典疫情、金融危機(jī)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等因素都會(huì)導(dǎo)致局部地區(qū)肉雞消費(fèi)需求有所變化,好大程度會(huì)使得肉雞市場(chǎng)銷量萎縮,從而導(dǎo)致肉雞行情低迷。
2、極端天氣、四季變化、傳統(tǒng)節(jié)日。
肉雞消費(fèi)受天氣、節(jié)氣等因素影響,氣溫高低變化、節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致肉雞市場(chǎng)消費(fèi)波動(dòng),以三伏天的高溫天氣為例,氣溫升高對(duì)華南地區(qū)肉雞消費(fèi)產(chǎn)生抑制,肉雞消費(fèi)需求萎縮,但華東、華中地區(qū)的三伏天節(jié)氣,由于傳統(tǒng)習(xí)慣氣溫升高反而拉動(dòng)大公雞的需求,肉雞消費(fèi)略有上漲。不同的季節(jié),肉雞消費(fèi)需求有所不同,基本上秋天的時(shí)候肉雞需求旺盛,而夏天時(shí)候肉雞需求萎縮。傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋、國(guó)慶、端午等對(duì)肉雞消費(fèi)拉動(dòng)明顯,節(jié)日期間肉雞銷量往往大增,但節(jié)后肉雞消費(fèi)會(huì)有所萎縮,容易造成肉雞積壓,從而導(dǎo)致肉雞行情低迷。
3、生產(chǎn)積極、供求增加、供過(guò)于求。
肉雞生產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)常會(huì)陷入大起大落的惡性循環(huán)中,行情好的時(shí)候一擁而上,積極擴(kuò)產(chǎn),建雞舍、買雞籠、進(jìn)種雞,整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能快速擴(kuò)張,肉雞供應(yīng)量大幅增加,超出市場(chǎng)的消費(fèi)需求,形成供過(guò)于求的局面,從而導(dǎo)致肉雞行情低迷。
如何做好肉雞銷售工作
針對(duì)以上所列的各種原因,當(dāng)肉雞行情低迷時(shí),各養(yǎng)殖企業(yè)和組織要結(jié)合自身情況,具體分析原因,按下列步驟做好肉雞銷售工作:
1、搭建溝通平臺(tái),保持信息暢通。
當(dāng)肉雞行情低迷時(shí),肉雞行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮協(xié)會(huì)職能,充當(dāng)各成員企業(yè)和組織的聯(lián)系紐帶,組織行業(yè)會(huì)議,協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)成員之間的矛盾,引導(dǎo)行業(yè)理性健康發(fā)展,避免非理性的價(jià)格調(diào)整和銷售操作,保持銷售步調(diào)一致,減少行業(yè)虧損。
2、靈活調(diào)整價(jià)格,保證肉雞銷量。
當(dāng)肉雞行情低迷時(shí),肉雞銷售人員應(yīng)積極了解市場(chǎng)狀況,針對(duì)社會(huì)肉雞價(jià)格急速變化,銷量萎縮等情況,要及時(shí)快速靈活調(diào)整價(jià)格,避免因價(jià)格相對(duì)過(guò)高而導(dǎo)致客戶流失,穩(wěn)定客戶進(jìn)貨頻率和數(shù)量,從而保證肉雞銷量,使得肉雞銷售工作主動(dòng)。
3、積極進(jìn)行肉雞促銷,減輕市場(chǎng)壓力。
目前肉雞銷售基本以批發(fā)客戶大批量進(jìn)貨為主,主要銷售區(qū)域集中在經(jīng)濟(jì)活躍城市鄉(xiāng)鎮(zhèn),部分農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于消費(fèi)零散,被肉雞銷售人員所忽視,當(dāng)肉雞行情低迷時(shí),養(yǎng)殖企業(yè)和組織在自身所在城市的周邊可以通過(guò)促銷活動(dòng),打破終端市場(chǎng)價(jià)格固態(tài),利用價(jià)格杠桿提升區(qū)域內(nèi)肉雞銷量,從而減輕主銷市場(chǎng)的壓力,有效疏通肉雞積壓,有利于肉雞價(jià)格的穩(wěn)定。
4、嘗試屠宰分流,全國(guó)雞價(jià)聯(lián)動(dòng)。
當(dāng)肉雞行情低迷時(shí),短期內(nèi)某一品種肉雞或會(huì)大量積壓,可以通過(guò)與屠宰企業(yè)聯(lián)動(dòng),將積壓品種屠宰入庫(kù),使得肉雞供求平衡,價(jià)格穩(wěn)中有升,屠宰在庫(kù)產(chǎn)品擇機(jī)出貨,實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰企業(yè)雙贏。同時(shí)屠宰產(chǎn)品可克服毛雞長(zhǎng)途運(yùn)輸損耗大的問(wèn)題,通過(guò)冰鮮、冰凍形式將肉雞銷往高價(jià)區(qū)域,使得低價(jià)區(qū)域肉雞價(jià)格穩(wěn)中回升,高價(jià)區(qū)域肉雞價(jià)格有所下調(diào),從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)各區(qū)域肉雞價(jià)格互相影響,達(dá)到全國(guó)雞價(jià)聯(lián)動(dòng)的效果。而全國(guó)雞價(jià)聯(lián)動(dòng)后,價(jià)格水平相當(dāng),客戶的進(jìn)貨積極性亦會(huì)提高,肉雞出欄銷售數(shù)量增加,積壓肉雞減少,肉雞銷售工作亦會(huì)輕松主動(dòng)。